为什么要学会讲故事？

为什么要学会讲故事？

那些令我们虚弱的东西，终将使我们强大起来

我们为什么需要讲故事？小时候我们常常缠着长辈给我们讲故事听，上小学时候，我们的教科书上大部分的课文都是故事？那么，作为职场的我们为什么需要讲故事呢 ？

• 当我们需要向老板申请一些资源

• 说服同事协作我们工作

• 说服客户购买我们的产品

• 教授别人某一个知识点等

那么怎样才能说服他人呢？

当我们与他人交谈的时候，相互并不是很了解时，这时候就需要一些故事来促进交谈，我们可以通过一些小故事，来吸引对方的注意力，让对方愿意和我们继续交谈下去，随后通过故事引向到我们想和对方达成的目标，或说服他人成为伙伴，或加入你所在的团队，或与对方做朋友等。在讲故事的同时，最好能与对方有一些互动，然后通过故事让对方与我们产生共鸣，最后达成目标。

说服他人的三个要素：

1. 愿意听 --- 这个是起点，也是第一次谈话/宣讲的关键，只有对方有意愿听，我们才能进行下一步的目标切入

2. 听得懂 --- 我们所说的事情可能本身很抽象，那么我们就需要通过讲故事进行类比，让对方通过故事理解我们所说的事情

3. 有共鸣 --- 这个是最终达成关键，人都是有感情的动物，只有让对方/听众，对我们所说的故事产生情感共鸣，那么我们与对象就站在的同一面，进而可以可以很好的达成目标

故事的三个作用：

1. 吸引受众 --- 故事化包装

2. 帮助他人理解 --- 讲抽象的事物故事化，类比帮助理解

3. 引起共鸣 --- 典型事例类故事，单个具体的故事，比只列举数据，更能产生共鸣

故事例子

美国一所研究机构，研究怎样才能让人更愿意捐款，分别从社会上抽取两组样本，每组每人发放 10 美元，第一组，研究所分别跟人讲解非洲儿童每年有多少人读不起书，有多少儿童每年有多少受到疾病的折磨，另外一组，则是列举了一个叫黛西的非洲儿童，读不起，且患有病痛，且附上了一张黛西的一张照片，黝黑的脸上眼神迷惘。实验的结果是，第一组捐款的意愿只有百分之几，而第二组则意愿更强，达到百分之十六。

由此可见，具象的故事更能引发我们的情感共鸣，意愿更强烈