味遇良品上线一个月总结

本贴最后更新于 1609 天前,其中的信息可能已经斗转星移

小程序味遇良品从 6 月 1 日上线至今已经有 1 个月了,效果不是很理想,自己认为还是产品定位不够聚焦,推广抓不到核心上。正好趁着放假期间做一个总结,也方便日后在进行调整及改变。

首先我认为推广员的模式在战略上是正确的,因为在国内做任何生意都离不开人口红利,所以在你体系建立好后,病毒式的口碑营销永远都是适用的,前期推广员的好坏对于这个项目是十分重要的,所以在试运行期间都是从公司内部开始扩散。

一、GMV

数据统计从 6 月 1 日-6 月 27 日

1.总销售额:13271 元

2.总订单数:621 单

3.近 7 天成交金额及订单:760 元/89 单

通过销售不难看出,销售额来源大部分为前 15 天,本周的数据已经十分乏力,而且由于活动较多,多数产品都为负毛利,客单价过低,导致了订单不少,销售额上不去的情况。当然销售额是一个比较宏观的数据,下一步就需要通过销售的产品以及客户消费习惯具体分析问题。

二、交易分析

1.总访客数:3254 人

2.新注册会员:564 人(会员转换率:17%)

3.付款人数:310 人

4.付款订单:379 笔

5.付款转换率:9.53%

前期味遇良品的推广核心为发动身边的朋友体验,并搜集回馈。但是目前看来实际推广效果并不好,会员转换率仅仅有 17%,也就是作为朋友的大部分只看了一眼并没有发生实际的注册。这里从推广维度进行分析,可以得出两个假设。

1.小程序的产品不够吸引人,没有引流产品。

2.文案,页面设计及价格没有燃爆点,导致客户不想多在小程序上停留。这里我在后半个月也尝试了低价吸引,但是实际效果并不好。除非是市面通货低价引流,定制化产品低价策略并不一定获得良好的效果。

付款转换率目前看起来还可以,接近 10%。但是由于前期有各种活动的支持,而且又是从公司内部开始推广,所以这个数据并不能很好的反应市场真实需求,要等样本数量进一步增加后再做分析。

总结:目前还是在推广的实验期,在没有任何推广费用的前提下进行公司内部宣传,可以说效果并不明显,但是网络推广就想一把双刃剑,只有产品结构优化好,物流配送进一步完善,才能进一步的增加推广力度。所以在没有过多资金的投入下,只能坚持口碑宣传,现阶段公司内部员工的配合度十分关键。

三、产品分析

产品我认为是整个味遇的灵魂,C 端市场有别于 B 端市场,完全是靠口碑传播才能形成链路效应。所以一款现象级的产品对于我十分重要。

先从产品销量看起,目前畅销产品主要有两个特性。

1.价格便宜具有网红特性的产品(小龙虾)

2.性价比高的早餐类产品。

2.自主研发,定制化强的产品(红烧肉)

结合商城目前数据的进行分类

优:月销售 20 件 +(3 款,占总产品 4%)

良:月销售 10 件 +(9 款,占总产品 12%)

差:月销售小于 10 件(63 款,占总产品 84%)

总产品数:75 款

1.月销 20 件 + 产品:10 个品相,其中有 3 个产品几乎等于赠送,可以忽略不记。通过产品具体分析可以看出引流的产品还是以符合年轻人口味及超高性价比为主,主推的红烧肉反而因为定价高、分量小、包装简陋等问题只能平价出,说明目前还没有一款引流产品来留住消费者的眼球。只能靠低价来吸引,但在没有资本的支撑情况下,这条路是走不通的。所有这是目前急需解决的问题,要研发一款现象级产品来吸引消费者,达到引流的效果。

2.月销 10 件 + 产品:9 个品相,做为线上商城,除了有引流的东西以外,中间产品的品质及性价比是可以进一步加强消费者的复购率。目前看来中间类产品我们同比市场具有一定的优势,品质高,价格低廉。而且基本集中了在早餐系列,这里可以得出一个初步结论,中国大部分家庭对冻品的消费习惯还是停留在早餐,包点类产品。所以下一个月的侧重点,将加强中间产品的促销活动,进一品步增加复购率。当然中间类产品也有两个问题需要落实解决,也将作为下个月的重点。

1.产品包装过于简陋。

2.推广力度和方法针对性不强。

3.月销售小于 10 件的产品:虽然现在数据样本还很少,但是在我看来月销低于 10 件的产品都应该进行轮替。目前看来动销不足的问题主要集中在休闲小吃和欢乐识趣两个板块,这部分产品目前看来可能不适合家庭。产品方向还是需要调整。所以在未来的产品中,要明确产品定位,一定要产生一个主营类目,剔除一些没有动销的类目,只有这样才能明确产品定位,更好的去迎合需求。

4.复购

由于已经给员工安排强制任务,所以复购率的数据没有参考性,将在以后做分析,不过通过几个常客在这一个月的消费基本可以得出一个结论,一个月消费 3 次以上的就可以定义为优质客户。重点要分析这群客户购买的产品来进行调整。

由于第一次尝试统筹新项目,所以也属于摸着石头过河的阶段,第一次总结也不够全面,深入。所以在没有全面铺开的前期阶段要多回顾,多总结。就算最后项目砍掉了,也给自己积累了很多经验。
gh2cda75dccb18430.jpg

相关帖子

欢迎来到这里!

我们正在构建一个小众社区,大家在这里相互信任,以平等 • 自由 • 奔放的价值观进行分享交流。最终,希望大家能够找到与自己志同道合的伙伴,共同成长。

注册 关于
请输入回帖内容 ...
  • Frank2019

    希望有做电商的朋友不吝赐教。

  • 其他回帖
  • wizardforcel

    居然有塑封包装的小龙虾,我之前一直吃鸡排和蟹柳的。。

    1 回复
  • Frank2019

    有做食品电商的可以直接私信,给我留言。

  • someone1764

    是吗,我倒觉得是两分。也有很多想选懒人选项的时候

  • 查看全部回帖

推荐标签 标签

  • Thymeleaf

    Thymeleaf 是一款用于渲染 XML/XHTML/HTML5 内容的模板引擎。类似 Velocity、 FreeMarker 等,它也可以轻易的与 Spring 等 Web 框架进行集成作为 Web 应用的模板引擎。与其它模板引擎相比,Thymeleaf 最大的特点是能够直接在浏览器中打开并正确显示模板页面,而不需要启动整个 Web 应用。

    11 引用 • 19 回帖 • 355 关注
  • jsoup

    jsoup 是一款 Java 的 HTML 解析器,可直接解析某个 URL 地址、HTML 文本内容。它提供了一套非常省力的 API,可通过 DOM,CSS 以及类似于 jQuery 的操作方法来取出和操作数据。

    6 引用 • 1 回帖 • 476 关注
  • TGIF

    Thank God It's Friday! 感谢老天,总算到星期五啦!

    287 引用 • 4484 回帖 • 669 关注
  • TextBundle

    TextBundle 文件格式旨在应用程序之间交换 Markdown 或 Fountain 之类的纯文本文件时,提供更无缝的用户体验。

    1 引用 • 2 回帖 • 49 关注
  • Linux

    Linux 是一套免费使用和自由传播的类 Unix 操作系统,是一个基于 POSIX 和 Unix 的多用户、多任务、支持多线程和多 CPU 的操作系统。它能运行主要的 Unix 工具软件、应用程序和网络协议,并支持 32 位和 64 位硬件。Linux 继承了 Unix 以网络为核心的设计思想,是一个性能稳定的多用户网络操作系统。

    944 引用 • 943 回帖
  • 宕机

    宕机,多指一些网站、游戏、网络应用等服务器一种区别于正常运行的状态,也叫“Down 机”、“当机”或“死机”。宕机状态不仅仅是指服务器“挂掉了”、“死机了”状态,也包括服务器假死、停用、关闭等一些原因而导致出现的不能够正常运行的状态。

    13 引用 • 82 回帖 • 52 关注
  • Rust

    Rust 是一门赋予每个人构建可靠且高效软件能力的语言。Rust 由 Mozilla 开发,最早发布于 2014 年 9 月。

    58 引用 • 22 回帖
  • 阿里巴巴

    阿里巴巴网络技术有限公司(简称:阿里巴巴集团)是以曾担任英语教师的马云为首的 18 人,于 1999 年在中国杭州创立,他们相信互联网能够创造公平的竞争环境,让小企业通过创新与科技扩展业务,并在参与国内或全球市场竞争时处于更有利的位置。

    43 引用 • 221 回帖 • 114 关注
  • 安全

    安全永远都不是一个小问题。

    199 引用 • 816 回帖 • 1 关注
  • GitLab

    GitLab 是利用 Ruby 一个开源的版本管理系统,实现一个自托管的 Git 项目仓库,可通过 Web 界面操作公开或私有项目。

    46 引用 • 72 回帖 • 1 关注
  • 机器学习

    机器学习(Machine Learning)是一门多领域交叉学科,涉及概率论、统计学、逼近论、凸分析、算法复杂度理论等多门学科。专门研究计算机怎样模拟或实现人类的学习行为,以获取新的知识或技能,重新组织已有的知识结构使之不断改善自身的性能。

    83 引用 • 37 回帖 • 1 关注
  • VirtualBox

    VirtualBox 是一款开源虚拟机软件,最早由德国 Innotek 公司开发,由 Sun Microsystems 公司出品的软件,使用 Qt 编写,在 Sun 被 Oracle 收购后正式更名成 Oracle VM VirtualBox。

    10 引用 • 2 回帖 • 6 关注
  • API

    应用程序编程接口(Application Programming Interface)是一些预先定义的函数,目的是提供应用程序与开发人员基于某软件或硬件得以访问一组例程的能力,而又无需访问源码,或理解内部工作机制的细节。

    77 引用 • 430 回帖
  • Spring

    Spring 是一个开源框架,是于 2003 年兴起的一个轻量级的 Java 开发框架,由 Rod Johnson 在其著作《Expert One-On-One J2EE Development and Design》中阐述的部分理念和原型衍生而来。它是为了解决企业应用开发的复杂性而创建的。框架的主要优势之一就是其分层架构,分层架构允许使用者选择使用哪一个组件,同时为 JavaEE 应用程序开发提供集成的框架。

    944 引用 • 1459 回帖 • 17 关注
  • GitBook

    GitBook 使您的团队可以轻松编写和维护高质量的文档。 分享知识,提高团队的工作效率,让用户满意。

    3 引用 • 8 回帖 • 4 关注
  • Android

    Android 是一种以 Linux 为基础的开放源码操作系统,主要使用于便携设备。2005 年由 Google 收购注资,并拉拢多家制造商组成开放手机联盟开发改良,逐渐扩展到到平板电脑及其他领域上。

    334 引用 • 323 回帖 • 2 关注
  • GraphQL

    GraphQL 是一个用于 API 的查询语言,是一个使用基于类型系统来执行查询的服务端运行时(类型系统由你的数据定义)。GraphQL 并没有和任何特定数据库或者存储引擎绑定,而是依靠你现有的代码和数据支撑。

    4 引用 • 3 回帖 • 9 关注
  • 程序员

    程序员是从事程序开发、程序维护的专业人员。

    568 引用 • 3532 回帖
  • Hadoop

    Hadoop 是由 Apache 基金会所开发的一个分布式系统基础架构。用户可以在不了解分布式底层细节的情况下,开发分布式程序。充分利用集群的威力进行高速运算和存储。

    86 引用 • 122 回帖 • 625 关注
  • 外包

    有空闲时间是接外包好呢还是学习好呢?

    26 引用 • 232 回帖 • 2 关注
  • Vim

    Vim 是类 UNIX 系统文本编辑器 Vi 的加强版本,加入了更多特性来帮助编辑源代码。Vim 的部分增强功能包括文件比较(vimdiff)、语法高亮、全面的帮助系统、本地脚本(Vimscript)和便于选择的可视化模式。

    29 引用 • 66 回帖
  • 负能量

    上帝为你关上了一扇门,然后就去睡觉了....努力不一定能成功,但不努力一定很轻松 (° ー °〃)

    88 引用 • 1235 回帖 • 412 关注
  • PostgreSQL

    PostgreSQL 是一款功能强大的企业级数据库系统,在 BSD 开源许可证下发布。

    22 引用 • 22 回帖
  • 大数据

    大数据(big data)是指无法在一定时间范围内用常规软件工具进行捕捉、管理和处理的数据集合,是需要新处理模式才能具有更强的决策力、洞察发现力和流程优化能力的海量、高增长率和多样化的信息资产。

    93 引用 • 113 回帖
  • Telegram

    Telegram 是一个非盈利性、基于云端的即时消息服务。它提供了支持各大操作系统平台的开源的客户端,也提供了很多强大的 APIs 给开发者创建自己的客户端和机器人。

    5 引用 • 35 回帖 • 1 关注
  • 房星科技

    房星网,我们不和没有钱的程序员谈理想,我们要让程序员又有理想又有钱。我们有雄厚的房地产行业线下资源,遍布昆明全城的 100 家门店、四千地产经纪人是我们坚实的后盾。

    6 引用 • 141 回帖 • 585 关注
  • 阿里云

    阿里云是阿里巴巴集团旗下公司,是全球领先的云计算及人工智能科技公司。提供云服务器、云数据库、云安全等云计算服务,以及大数据、人工智能服务、精准定制基于场景的行业解决方案。

    89 引用 • 345 回帖