内容类产品的商业模式

内容的本质

内容满足的需求

内容的本质

信息能满足我们的网需求，体现它的价值所在

满足的需求分类

现在的需求

1. 精神需求，情绪价值，奶头乐理论--- 诸如 抖音，快手，bilibili
2. 工具需求，提升效率 ---- 各类的笔记软件，工作软件，操作系统等等

未来的需求

1. 自我增值，见世面，开眼界 ---- 极客时间，得到，bilibili

需求的二维解构

1. 满足 80% 的人群的 80% 的需求

   普罗大众的需求，各类资讯 app，各类视频 app，比如抖音，今日头条，界面新闻等等

2. 满足 80% 的人群的 20% 的需求

   普罗大众的小众需求，小众垂直的，皮皮虾，最右，虎扑等等

3. 满足 20% 的人群的 80% 的需求

   小众的自我升值学习的需求，比如极客时间，知识星球，得到

4. 满足 20% 的人群的 20% 的需求

   小众的小众需求，比如什么古风摄影啥的，one 一个，徒步的徒步，Keep 等等

需求对应的盈利模式

1. 大众的需求，主打一个 广告变现，因为流量池大，广告可以变现，赚取利润
2. 小众的需求，主打一个 付费模式，流量池小，依托用户付费氪金，提供支撑

内容分发平台的商业模式

内容分发平台的本质

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5W1H 分析

what

1. 内容生产者生产内容（新闻资讯，视频图片等等信息）放在平台上，由平台方完成对内容的分发，使得消费者能够消费，从消费者赚钱，然后分配到生产者手里

whom

1. 生产者
2. 平台
3. 消费者

where

1. 内容平台，诸如极客时间、得到、知识星球、抖音、bilibili 等

when

1. 随时随地

why

1. 平台作为内容的集中获取地，能够高效率的获取相关内容，也能够高效率的分发内容，消费者能够高效率提取信息

how

相关步骤

1. 生产者生产内容到平台
2. 平台分发内容到消费者
3. 消费者出钱消费内容

how much

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平台策略

生产端

个人

自媒体

1. 产出内容量大
2. 内容质量良莠不齐
3. 竞争激烈，头部 up 主占据大量优质资源

机构

新闻机构

1. 新闻机构

   1. 保证质量是比较优质的
   2. 产出很少

2. MCN

   1. 批量的网红制造机构
   2. 集中占据了资源
   3. 产出量和质量比较适中

内容择取策略

大而全

小而精

如何激励内容产出

内容优质的评定指标

订阅量，播放量，点击量，播放时长

如何激励

各类平台的设计的利益分配规则，无相应入局经验，不得而知

消费端

内容分发策略

订阅

消费者去订阅要看哪些内容，就推送相关内容

推荐

利用大数据去推荐给消费者

付费机制策略

买断制付费

订阅制付费

生产者和消费者的双向关系

双向关系之间的维护

私域，社群，评论交流

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