如何快速做出产品 MVP

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* 生财有术网页版 * [https://scys.com/articleDetail/xq_topic/814822455488822](https://scys.com/articleDetail/xq_topic/814822455488822) * 这是一篇面向独立开发者的文章,整理自12月我在生财有术海外工具小航海里的分享。 * 2024-09-02 10:12:33

这是一篇面向独立开发者的文章,整理自 12 月我在生财有术海外工具小航海里的分享。

两个月前,我在生财有术分享了《如何获得产品 idea》。下一步,就是把 idea 变成 MVP。

今天我们聊聊,如何快速做出 MVP。

一、为什么需要快速做出产品 MVP?

因为新产品的失败率太高了。

为了提高整体成功率,我们只能增加数量。 我们只能不断地尝试新的 idea,这是所有创新者共同的宿命。

在这样的比赛中,每年能发布 12 个 MVP 产品的你,比每年只能发布 3 个 MVP 的对手,多了四倍的优势。

著名独立开发者 Peter Levels,在今年 10 月,新发布了一款产品 avatarai.me 。在上线第一天就入账 1 万美元。 上线十天,总共入账 10 万美元。

厉害吧?

他成功的秘诀是什么呢?

是“多”。

在过去十年左右的时间中,他一共做过 70 个产品,其中只有 4 个成功了。成功率只有 5% —— 注意,他是全世界最厉害的独立开发者之一,成功率才仅仅 5%, 何况是我们呢?

既然这样,那我们最好的选择就是:

1.去做你能想到每一个 idea

2.用最省事的方式、最快的速度把它做出来,上线。比如:一个周末。

3.上线后,看用户数据。让市场告诉你,你是否应该继续投入。

那么,如何在一个周末就做出产品 MVP 呢?

这就是本文的重点了。

二、产品 MVP 应该是什么形态的?

我的核心思路包括两点:

1.永远从海外网站开始。

2.想清楚需要验证的内容。

先说第 1 点。为什么需要从海外网站开始呢?

因为做海外网站,最快。比做其他形态的产品,要快出很多。

做 iOS、Android 的 App 很慢。首先,它们编码过程比做网页复杂,编码能力要求也更高;其次,上线还需要打包、提交审核,审核还可能不通过,时间成本很高。 如果你做的是国内 App,那就更慢了,你还需要花 3 个月的时间拿到软件著作权证书,才能够上架国内的应用商店。 更讨厌的是,当你想修复小 bug,你不得不重新发版,用户还得升级安装的 App 才能使用,这会严重拖累你发布 bugfix 的效率。

做国内网站,也很慢,你需要域名备案。域名备案,周期大约是 1~3 周。如果你是在一些要求特别严格的城市比如北京,备案还经常被打回。

做微信小程序,比上面两个略好,但也慢。 它的问题是:微信小程序开源生态不够大,有很多轮子需要我们自己造,难以直接引入开源代码加速我们的编码过程。

做海外网站是最快的。它不需要软件著作权证书、不需要域名备案、不需要应用商店审核、软件有更新的时候用户不需要重新下载 App。代码放到 Github 仓库里,通过 Github Action 做 CI/CD,实现一提交代码就立即自动上线的效果,开发体验倍爽。

需要指出的是,“从网站开始”,不意味着你的产品永远都是一个网站。 只不过 MVP 阶段是网站而已,当你接受到足够多的用户数据反馈之后,你再去为它做微信小程序、iOS App,永远都不迟。

再说第 2 点。关于 MVP 功能的取舍。

如何取舍呢? 提前想好需要验证的内容是什么,然后,只围绕它来做开发。 和它无关的,完全不做。

如果你想验证 “我发明的某个牛 x 功能,是否有人使用”,那你根本不需要做用户注册、用户登录、用户支付, 只做那个功能就行了。 然后你观察的核心数据应该是“回头客比例”,如果你流量占比中回头客比例不错,说明用户使用它,是因为你的产品真的有用、而不是随便看看。

如果你想验证“我的某个产品,是否有人愿意购买”,那你连功能都不用做。把卖点列出来、放上付款链接(甚至只放一个收集邮箱的输入框也行),然后去买搜索关键词广告,测试付费转化率。 对,你观察的核心数据是付费转化率,当付费转化率大于 30% 时,你再考虑把它从 MVP 变成真正的产品。

注:搜索关键词广告,是最精准的广告,所以此处要求的付费转化率门槛特别高。如果流量来自其他渠道,可以放低要求,但也不建议低于 5%。

三、你有案例吗?

有的。

我在机器人创业公司工作,平时挺忙的,基本上是 996,只有周末有点自由时间。 到了周末,我手痒,就从自己的笔记本里翻出一个曾经的 idea,快速实现它。

实际上,在 9 月的“海外工具小航海”期间,我一共做了两个 MVP,每个耗时都在两天内(周末)。

第一个 MVP 产品,耗时一个周末。记得那是 9 月最后一个周末,做完后就放假了。运气很好,起飞了。我这里暂时不分享细节,因为我打算认真做它,不想过早引入竞争。

第二个产品 MVP,是刚刚发布的,还没完全起飞,但是也许有一点点希望。正好,它的制作过程完全符合本次本文所述的主题, 我决定分享出来。

产品地址: https://keywordsea.com

产品功能:关键词分析。用户输入一个关键词,我从搜索引擎里抓取数据,告诉用户数百个相关搜索词。

开发时间:11 月 5 日下午 + 11 月 6 日晚上,一共大约 11 小时左右。

上线时间:11 月 8 日。

上线首日数据: 962 名访客。ProductHunt 带来了 200 多的流量,其他 700 多为用户自传播。

用户反馈: 出乎我意料之外,竟然还不错。甚至有点像水军的评论。 有人还说,想发条 twitter 帮我宣传同时圈我,但是没找到我的 twitter 账号 (当然没有啊,这是 mvp,哈哈哈)。见下图。

接下来怎么办: 不怎么办,就放着。 静静地等两周。如果在未来两周,它的自然流量都维持在每日 1000 用户甚至更多,我再考虑认真做它。

成本如此低的 MVP,取得这样的数据和用户反馈,还不错吧?

我是怎么做的呢?

四、如何两天内做出产品 MVP?

刚才已经讨论过了,要快速做产品 MVP,产品形态需要是一个海外网站的形式。

作为一个海外工具网站产品的 MVP,只有两点是重要的

  1. 界面要漂亮,看上去就很贵很专业。

2.核心的功能,要可用

根据这两点,我们的解决方案呼之欲出。

首先,界面如何漂亮呢? —— 花钱买个模板!

我买的是这一款 https://tailwindui.com/templates/salient

你可以和我刚刚提到的 https://keywordsea.com 对比一下,是不是感觉,一毛一样?

不过,这款挺贵的。我更建议你到 themeforest.net 去看看,选择更多,便宜。一般大约 10 美元到 50 美元不等。

然后,核心功能,如何完成呢? —— 方法是:只写一个函数!

对,只写一个,这个函数,就是你的主功能。 其他函数一概不写。

任何一个函数,我不太相信一个合格的程序员、在开源社区的帮助下, 8 个小时内写不出来。

比如,你想做一款“下载 Youtube 视频”的工具, 你先定义好输入和输出(输入:URL;输出:视频文件),然后去 Github 找代码,稍微改一改, 全程不会超过 1 小时。

总结起来,

买模板: 1 小时

买域名:1 小时

写文案:1 小时

改模板:2 小时

主函数:8 小时 (往往更少)

部署上线:2 小时

两天时间,绰绰有余了。

上线后,把链接发到一些 Startup 社区,比如 Product Hunt。 然后就可以静静地等待数据了。

观察什么数据好呢? 如果是免费产品,请重点关注自然流量的增长,因为它们代表用户在自传播。 自然流量包括:社交网络流量、搜索流量、外链流量。

五、如何半天内做出产品 MVP?

敏锐的你可能已经注意到,在上述过程中,最消耗时间的是写主函数,其次消耗时间的是前端界面(买模板 + 改模板),它们占整个 MVP 时间的 70% 以上。

如果这两项功能都不做,岂不是可以进一步缩短做 MVP 的时间?

没错,还真可以。

尤其是对于付费产品而言,你完全可以不做主功能。因为你只需要验证“付费意愿”即可。

“验证付费意愿”的最好办法,就是“预售”,AKA“卖空气”!

具体步骤

1.写产品预售的营销文案,尤其是列出你要解决的问题、你的 3 个卖点。

2.用工具生成 Landing Page。推荐工具 carrd.co、Webflow、Framer,把你的文案填进去

3.用 Typeform 接入 Stripe 支付功能。

4.购买 Google 关键词搜索广告,关注转化率数据。

carrd.co 和 typeform 的产品体验很好,它们具体怎么使用,我就不手把手教了。

在 carrd.co 里制作 landing page 的界面,如图所示

在 Framer 里制作 Landing Page 页面,如图所示

在 typeform 里添加收款功能的界面,如图所示

再来几个例子。

下面两个产品的 landing page,都是用 carrd.co 生成出来的,不需要写代码。

而这个链接,是 Typeform + Stripe,实现了“带有支付功能的调查问卷”。同样也不需要写代 码。

把这个链接放到 landing page 上,你的 MVP 就算是完成了,可以开始测试转化率 了。大家可以点开链接,感受一下。

https://template.typeform.com/to/zDzdJ3Me

六、我做了好几个产品,一直失败,怎么办?

答案是:挺好的,你需要提高失败的速度,然后,继续尝试。

我很喜欢玩德州扑克。

最早的时候,我认为它是个数学游戏,它的获胜诀窍是“计算概率,只在赔率合适的时候下重注”。

一年后,我发现计算概率只是基础入门,大家都会算,我开始认为它的获胜诀窍是“meta game”。通过察言观色等方式,发现隐秘的线索,从而精准读取对手的牌。

https://www.thepokerbank.com/strategy/psychology/metagame/

再过了两年,我才意识到,它的获胜诀窍是“Mental Game”。 在长时间内保持情绪稳定,才是最重要的。

https://howtoplaypokerinfo.com/poker-mental-game/

而要做到情绪稳定,你需要“打无记忆的牌”。

有人因为连续输了几把冤家牌,就变得情绪急躁。还有人以为连续赢了几把,手变得松,不把筹码当成筹码了,这都是业余玩家最常见的错误。

你改变不了已经发生过的事,无论是好是坏。你也改变不了这一次你拿到的手牌,无论是好是坏。我们唯一能决定的,就是把忘记过去,不怨天尤人,把当前这手牌打到最好。

这和做产品的过程是何其相似啊!

有人因为做成功了一些产品,就变得飘了。这很常见 —— 你能说出几个,连续做了多个产品、连续获得多次成功的人的名字呢?不多吧? 就像某些 rapper,还不出名的时候,能写出很好的作品。等他们成名了,换了大房子,就再也写不出来好作品了。

还有人因为连续做失败了一些项目,对自己的评价就变了,甚至还抑郁了。 这也很常见,生财有术里不少圈友就是这样。

他们都没有做到“打无记忆的牌”。

所以,如果你连续做了好几个产品、好几个项目,都失败了,你应该怎么办呢? 你应该从失败中学习,然后继续尝试,就像 Peter Levels 一样,就像职业德州扑克选手一样。

七、其他建议

别抠门,免费的东西是最贵的,收费的东西是最便宜的。

时间和精力,才是你最宝贵的资源。

我从十年前开始,就每个月强制留出自己收入的 10%,用做“科研经费”,去购买能够提升我生产效率的工具、服务、体验、课程。 你也可以试试,投资自己,是最好的投资。

模板怎么来? → 花钱,一般的模板才几十美元而已。 我买了 Tailwind 官方的模板,也才 299 美元。买一个漂亮的模板,不仅能够提升你产品的颜值和用户体验,还可以为你节省数十小时的时间。 程序员是国内平均薪资最高的行业,算算看你自己的时薪, 50 美元省 50 小时,不香吗?

Typeform 要 29 美元,有没有免费的? → 有,但是不如 Typeform 好用。 建议你用最好用的。我们正在研究的话题是“如何快速做出产品 MVP”,而不是“如何最省钱(但是降低品质、降低效率)做出 MVP”。

Stripe 账号怎么来?→ 花钱,使用 Stripe 官方的服务 Stripe Atlas,注册美国公司,才 500 美元。 如果你决心要做海外工具,这 500 美元很可能是你最划算的投资之一,可以在未来很多年持续为你节省关于海外收款的时间和精力。

八、其他案例分享

Making an app in 3h and getting the first sale! – Jeannen

一个外国小伙子,3 小时做出了 MVP,然后当天就获得了付费客户。

他的思路,和我们上面讨论的内容,如出一辙。而他的产品功能,是生财有术很多人都熟悉的——老照片上色。

欢迎与我交流。

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