2025-10-30 赚钱和赚大钱

　　人们是怎么赚钱的，赚钱的本质是什么？

　　赚钱就是加工资源并卖出的过程。这里的资源包括什么呢？能力、信息、生产资料(如原料、开工厂，开公司)、商业机会等。如果你获得的资源并不便宜，和别人一样，市场售价都差不多，那么你的赚的就是辛苦钱。
举例说，银行贷款就是资源，房地产商动辄融资几十亿，但信贷资源并不向民企倾斜，央企融资利率 4%，民企 10%。融十个亿，民企地产商要比央企成本高 6000 万，这可是净利润，你要卖多少房子才能赚的过别人？
所以要赚大钱，就要找自己资源富集的领域。人人都有自己的社会关系，你要琢磨自己获得什么资源比别人便宜，比别人直接，比别人效率高，并且不断的去挖掘和巩固他。除了真心关系和亲情的社交，我们的社交基本都是为了开拓和稳固资源关系用的。请注意，这个资源一定是你不经意或者多年维护下来的，如果是现找的，就需要较好的交易条件或者短时间密集的刺激。
然而很多人没有太多资源，或者临时来不及，上班，那就是加工自己的能力。但能力提升并没那么快。不是朝夕之功，那么赚大钱有且只有两个方式，
一个是跳槽，把能力卖一个好价钱，学成文武艺，货卖帝王家。
第二个是把自己的能力降维打击。找一个竞争对手远远不如你的领域，比如说农民。过去，养猪和杀猪的都是农民，没有什么科学的方法，忽然出现一个大学生，他把管理学和统筹学运用的淋漓尽致，大家都知道肉摊子切肉是很有技巧的，客户要一斤，卖肉切一斤一两，还给添头。你要是一下切一斤半，肉就废了得重切。这个大学生还开了杀猪学院，竞争对手谁也没这个能力。最后他一路生意做大，竟然收购了汇源果汁。这人就是北大杀猪男。大王的基金投资了个公司，他们做电动车的充电芯片，能力是快充，充电速度快 30% 还很安全，但汽车充电桩领域，这个企业太小了，才几千万规模，竞争对手都是特斯拉的供应商，你怎么搞得过人家？很快找到一个优势散发区域，那就是小区电瓶车的充电桩，但竞争对手基本都是农民，那些桩没有统一规划，动不动起火，被我们这个公司冲进去打的没有还手之力，做物联网系统很简单，形成充电云也很简单，但农民不会做。所以一个城市一个城市的拿下订单，和汽车充电桩比起来，这个很 low，很低级，但好的地铁站出站口停车场，一年下来电瓶车充电毛收益就达百万。我们不歧视农民，上溯几代大家都是农民的孩子，这里仅作为一个比喻。

　　所以，我们要去琢磨。
1，自己能够获得最便宜的资源到底是什么，有哪些，我们去搞刷脸就行，别人搞起来门难进，脸难看，事难办？2，自己一个领域的什么能力，是可以拉出去屠杀别人的？我们做起来非常容易，成本很低，别人做起来非常难受甚至根本不会？

　　这两天两个刷屏的事件是，老罗直播和瑞幸造假。我们再来重温一下底层规则：

　　赚钱就是加工自己最容易获得的资源，出售变现的过程。最容易获得，意味着最廉价。

　　老罗最廉价的资源是什么呢？他的段子，他的人设，类似伶人。大家带点戏谑的看法围观。这种资源廉价到他往那边一坐，感觉就是段子。但老罗其实并不喜欢这个人设，跟耍猴的一样被围观，他内心的梦想是做企业，产业报国，所以去造手机。老罗在造手机领域能获得最廉价的资源吗？不能。供应链极其昂贵。锤子手机失败其实不是管理问题，管理才能浪费多少成本，30% 足够，老罗自认为自己是网红，其实只能在营销领域获得一些资源而已，而且并不廉价。小米当年也是这样。雷军很聪明，他先是忽悠了魅族，魅族是极其擅长获得廉价资源的，老板黄章经常睡办公室。然后又找了摩托罗拉的周光平，周掌握了巨大手机行业的供应链资源，刷脸就是钱。

　　所以，你要值钱，拿高薪，一定是在某个领域能够获得丰富的廉价资源。
说远了。老罗是去搞直播为什么能成，他搞段子几乎没成本，其他的团队，得养人，写文案，花钱，效果还不一定出得来。所以，当一种巨大的资源廉价到你本身就是它，你就很值钱。所以木桶理论是不对的，人的发展，就是要把自己的优势资源发挥到极致，成本低的想不到。
再看瑞幸，因为掌握了我们说讲的这个代码。这个公司就是一个倒着走的公司。一开始先把所有的结果规划出来，为了满足这个结果，倒推步骤和做法。所以瑞幸烧补贴根本不怕，这个早就计提了，一开始就是奔着确定目标去的。短短 17 个月就上市了，与其说这是一个公司，不如说这是一个发财项目。第三次再来重温一下底层规则：赚钱就是加工自己最容易获得的资源，出售变现的过程。瑞幸既然是倒着走的，肯定先研究哪里出售变现最好赚钱，美国的纳斯达克。再看他们最容易获得的资源，陆正耀刘二海本来就是干投资的，风投圈的热钱很容易弄，而且没有 5 倍以上利润不想干。最后看加工本身，瑞幸的 ceo 钱治亚是干吗的？以前神州租车的运营经理。踏实、考验过，能干活，没什么灵气，但会按部就班完成目标。金枪鱼再便宜，也得好厨师加工，让钱治亚搞这个资源加工最合适。钱治亚也很清楚，他这个优势，在别的地方也就那样，但在瑞幸能卖个好价钱。她也懂底层代码，所以很拼，好好干。

　　因此，我们在想要赚钱，尤其是大钱，或者创业的时候问自己三个问题：
1，这个基于的资源，是自己最廉价能够获得的吗？
2，自己的加工方式，是最有利于把资源加工好，最科学的吗？
3，变现有找一个出价最高的地方吗？