2023年7月13日，初版回答；7月15日，第1次更新；7月22日，第2次更新；9月27日，第3次更新。为了保证阅读体验，我依然按照正叙排版。

我现在就是独立开发者，应用刚刚上线没多久，但月入数万没有，谈一谈我的感受。

2022年初我从商汤辞职，开始做独立开发。

关于项目，我原先的计划是做类似Postman的API测试工具，但是调研后我很快放弃了，一方面是国内已经有相当成熟的产品，另一方面是云服务需要投入较多的资源。然后，我转到了新的项目方向做API调试 + API测试，简单说就是Fiddler/Charles + Postman ，收费方式也是卖License。

首先要考虑的是这个方向有多大的市场，其次是我的项目能有多大的竞争力？关于API工具这个领域，大体也就分为上面所说的两个方向，市面上比较成熟的产品有下面这些：

	API测试	API调试
国内产品	ApiPost ApiFox	LightProxy
国外产品	Postman Hoppscotch Insomnia	Fiddler Charles MitmProxy Wireshark Burpsuite Proxyman

上面表格里面只是一部分，实际上肯定有更多的我不知道的产品。相信这里面的名字，基本上做开发和测试的同学都耳熟能详一二甚至经常使用，说明这整体是一个非常大的市场。

那么，最核心的就是第二个问题了，我的项目能有多大的竞争力？在API调试方向，国内的产品有一点名气的就是阿里巴巴开源的LightProxy了，而且已经停止维护了，虽然比起Fiddler 和Charles两款产品来讲，逊色很多。所以这个方向，真正的竞争对手是Fiddler和 Charles，这两款产品基本上也已经垄断了国内的市场，大大小小的公司都在使用。

从产品功能方面来讲，Fiddler和Charles并不复杂，我相信自己能完整实现；从平台支持方面来讲，Fiddler原先只有Windows上面可用，后来出的Fiddler Everywhere支持了Mac等平台，Charles基于Java开发，支持全部的桌面端，但是性能很差，很明显我也必须要支持跨平台；从产品设计上来说，这两款竞品就有点一言难尽了，说实话挺丑的（来自我这个有一点设计追求的程序员角度）；从价格方面来讲，Fiddler Everywhere的价格是一年120美元，Charles的价格是每个大版本20-30美元，如果我以1/4甚至更低的价格会非常具有优势；从社会趋势来讲，去美化是很多国内大公司正在考虑的，国产替代品可以提供更加安全和稳定的服务。

总结一下，我的项目需要做到以下几点，才能有竞争优势：可替代的功能、跨平台（甚至要考虑全平台）、简洁美观、免费或者低价。为了保证有足够的竞争优势，我需要提供更多更独特的功能，比如集成Postman的基本功能，支持Python编程脚本等。我相信这些我是都能过做到的。

最后一个需要考虑的就是商业推广了。说实话，我没什么方案，找广告平台是不可能的，没有足够的资金支持是很多个人开发者面临的最大难题。我决定当一次鸵鸟将这个事情放一放，我相信好的产品没有商业推广也能够成功。我之前业余的时候开发过一款类似的Android应用HttpCanary，没有任何的推广和宣传，甚至没有在国内应用商店上架，即使没有更新维护了它的用户量和日活量依然很可观。很多用户来信，表达对这个应用的赞美和继续更新的期望，因为很多年过去在这个领域仍然找不到更好的替代品。

我为这个项目的命名特地创造了单词Reqable，意思是可请求的。创造新单词有几个好处，一是注册域名方便（reqable.com只要几十块钱），二是利于品牌推广，三是搜索引擎不会搜到重名的结果。

下面是Reqable这个项目的时间线：

2022.03.01 - 2023.02.28  Reqable项目开发。
2023.03.01 - 2023.05.30  Reqable公开测试。
2023.06.01  Reqable正式上线。

全职的情况下，整整一年的开发时间 + 3个月的Beta测试才完成上线。这个期间，我没有任何的收入来源，还需要投入下面这些资金。

80 域名注册
700 苹果开发者年费
500 阿里云OSS资源包
400 腾讯云轻量级服务器
300 腾讯企业认证
400 商标注册
200 腾讯云CDN资源包
2400 公司注册
PS: 方便计算，已经取整。

这些基本都是必要的前期资金，今年还需要继续投入资金，例如CDN的资源包可能仅仅够支持2-3个月。我曾经考虑过省点钱，比如不做腾讯企业认证，结果测试群被莫名其妙封禁，企业认证后才给解封。

最近在考虑购买windows签名证书的事情，最便宜的OV签名证书的市场价格在1500以上，EV签名证书市场价格在2500以上。没有证书签名，Windows打开软件会被系统拦截提示未识别的开发者不予运行。

当然，这些支出相对于这个项目的成本来说，是毛毛雨。最大的成本是时间，项目的初始开发的周期是15个月。这个时间是超出我的计划的，一方面是这个项目确实太大了，另一方面为了追求细节和效果啃了很多硬茬。

下面说说这个15个月的工作：

开发Windows + Mac + Linux桌面端平台产品。
搭建官网，编写产品文档。
搭建服务器，实现各项基本功能接口，接入支付功能。
搭建许可证管理系统，会员体系、实现商品购买支付流程。
对接测试用户报名、问题反馈和答疑等。

其中时间最长的是第一项工作 开发Windows + Mac + Linux桌面端平台产品。我考虑做桌面端 + 移动端，所以选择了Flutter框架。2022年初的时候，Flutter桌面端还没有正式发布，需要解决很多的问题，加上Flutter生态并不是那么成熟，我需要造很多轮子。详细过程可以阅读我下面这几篇文章。

另外，这个项目本身的体量就非常大，光是模块仓库就建了二十多个。

很多模块都写了单元测试，比如代码编辑器模块的单元测试代码就有上万行，全靠一个人来完成。

尽管Flutter桌面端开发存在很多问题，但是其UI效果让我非常地满意。在项目的开发框架稳定之后，开发效率也有一个极大的飞跃。从三月份Beta测试开始，4个月的时间，我更新了50个版本，除了大版本之外，平均每周至少2个版本。

整整一年时间，产品第一版功能开发工作完成后，开始了Beta测试。测试分成了两期，累计共邀请了800位用户参与了测试。虽然存在很多问题，但是用户的反馈还不错，给了我一些信心。

产品在继续优化了三个月后达到了我认为的上线标准。接下来，就要考虑定价了。在Beta测试结束的时候，我发了一份调研文件，65%用户的能接受0-50/年的价格，25%的用户能接受50-100/年的价格，9%的用户能接受100-200/年的价格。经过深思熟虑，我没有强制要求用户付费，产品的任何功能都可以免费使用，用户可以选择在增值服务上为产品付费。我认为好的产品不应该将用户隔绝在外，不管喜不喜欢都来试试吧！

Reqable终于还是在2023年6月初正式上线，下面是正式上线时候的产品实测效果图。

时至今日，产品上线已经有40天了，大家应该都会非常关心的两个问题：用户几何？收入几何？

我也不藏着，直接告诉大家答案：关于用户量，每天大约有50+新增，累计2200+；关于收入，大约有8%的用户付费。

国内的用户付费意愿偏低，这个是不争的事实。那么，这个国内付费项目是不是就没出路了呢？其实非也，用户还是愿意为喜欢的产品付费，Reqable有几位粉丝用户，购买了10年的许可证。

其中，有个有意思的事情，非常想和大家分享。有一天晚上，一位用户找我，他说许可证续期到2037年了，想继续续期但是订单支付后一直退款，问我是不是最多只能续期到2037年。我说，没有限制啊。然后去查了下服务器的日志，mysql数据库更新许可证的有效期时间一直报错，原来是mysql的时间戳使用32位存储的，只能存2038年之前的时间值。

另一个事情，有天我在一个Android技术群里潜水，被一个网友炸出来了，问我Reqable是不是我开发的。我说是的。他说这个非常好用，比如Fiddler好用很多，然后给群里很多网友力荐。就这一天，收入涨了一千多。

通过上面两个事情，我坚信在产品的用户量积累起来后，一定会有非常可观的收入。

最近我在考虑的事情，就是产品如何出海，但是有两个问题我还在烦恼。一个是企业需要申请进出口，就是又要花钱，代办的市场价格在2k；另一个是收钱渠道，注册Paypal资料审核还没有完成，又听说Paypal会无故封账户钱取不出来。

7月15日，第一次修改，再讲讲一些感受。

关于一年多没有收入这件事情，评论里有人提到。我没有负债，不是因为家里有矿，只是因为没有买房、没有结婚、没有孩子，三无人士。有些积蓄，生活上也无虞，家人也支持，可以让我专心打磨产品。

不管是独立开发还是创业，有时候最大的困难可能不是技术，也不是资金，而是人的心态。我曾经在一家AI创业公司带团队，公司有非常强的技术实力，也有不错的资金支持（两轮国内顶级资本投资），最终的结果是团队分崩离析，两位联合创始人离职。原因很多，但是我认为最根本的原因在于创始人缺乏持续如一待人的态度，团队管理管的是人心，人心散了，产品就差了，团队就没了。

再讲，另一个故事，关于独立开发者的心态，我也是深有体会。Reqable的Beta测试期间，有一位用户朋友，帮我了我非常多的忙（再次感谢一下他），后来我们聊天了解到他也是全职的独立开发者。他做过很多产品，他说有个产品测试期间也有不少用户参加，但是等产品正式发布开始收费了，用户寥寥，所以他很郁闷。我了解他产品竞品的情况后，我说在功能差不多价格也差不多的情况下，用户为什么会选择你的产品而不是继续使用原先使用的竞品呢？我个人的想法是，你不如免费或者低价拉用户量，前期就不要考虑赚钱了。这位朋友坦言，搞了几个月没一点收入，上线后还不赚钱就难受。

说回到我一年多没有收入这件事情，焦虑吗？说实话，在那一年多没有收入的期间真没有焦虑过，工作、吃吃、喝喝、睡睡，没有一点问题。这个期间，我一直相信我能够做出好的产品，做出具有足够优势的产品，做出让用户满意的产品，这是我的信念，一直没有动摇过。但是，产品上线后的这一个多月有了收入了，我开始焦虑了，失眠，几乎每晚2点后才能入睡。因为做产品我自认为我是不错的，做技术我自认为我也是极强的，但是做推广我完全是门外汉了，做商业我也是一窍不通，每天晚上躺着的时候总是想着如何推广产品，如何出海、如何让用户满意，想着想着就睡不着了。所以现在压力很大，是心态的问题，什么时候才能度过这段煎熬的时期呢，我不知道。周末回趟老家休息几天吧。

7月22日，第2次修改，重新核算了下付费率，发现之前计算错了，实际付费的用户数量只有2.7%，没有8%。随着用户数量的增长，我预估这个数值还会降低。

这个数据正常吗？我觉得是正常的，主要有这几个原因。其一，技术人员这个群体消费是相对理性的，软件方面大多有白嫖习惯（我认识到很多都是这样的，实事求是，没有黑的意思），当然现在比过去好太多了。Reqable本身为了积累用户量，免费版不限制任何功能，只限制数量，不付费也能使用到全部的功能，很多用户会选择不付费；其二，对这一类软件，用户有比较多的选择，开源的mitmproy，盗版的fiddler/charles等；其三，API调试并不是日常工作的主要内容，属于偶尔才需要用一用而已，免费版基本是够用了；其四，有些用户在犹豫要不要付费，可能是担心这个项目会不会突然黄了。

对我来讲，这个是提前有心理准备的。Reqable目前这个阶段，首要追求的是用户量而不是付费率。有位伟人讲过，“存地失人,人地皆失;存人失地,人地皆存”，我认为做产品也是这个道理，对于新项目来讲，用户量是核心，付费率不必苛求。

对于开发工具类的软件，这是一个付出和回报非常不匹配的方向，风险非常高。开源软件是一个非常大的利空因素，开源项目中几乎能找到任何你所需要的开发工具。我个人觉得，对于没有足够的信心、扎实的技术和强大的心态的开发者，需要谨慎进入这个赛道。

9月27日，第3次更新，给大家同步下项目目前的情况。产品从六月初开始，到现在正式上线快4个月了，用户口碑还可以，每日下载量也从30-50提升到到现在200-300，但是付费率有明显下降。对于这个结果，结合这期间的投放平台和方式以及我的角度给大家分析下，希望能够帮助到大家。

首先是推广，声明一下，我没有做任何商业付费操作。

期间有家售卖软件的代理商愿意合作，除去代理商的利润，流量推广（投放广告）的费用也需要从Reqable的销售额里面扣除，代理的价格肯定要明显比官方渠道便宜，所以实际到我这里的利润就很低了。我没有同意，一方面对已经购买的用户体验不好，第二个我对国内代理的需求不大，对国外代理的需求倒是非常高（各位读者朋友们有渠道的可以找我交流洽谈）。

关于我的一些推广投放，主要是在各个平台发文章提高曝光。目前参与了知乎、稀土掘金、v2ex和TesterHome、CSDN、Reddit、Discord和ProductHunt这几个，下面按照效果讲一讲。

知乎。主要流量就是你现在看的这篇文章，哎嘿！除了带来产品曝光外，也有一些朋友给我提供建议，非常感激！

稀土掘金。发了产品介绍和一些技术文章，有一些阅读量，但不高，所以性价比不太行。以前觉得这个平台流量也挺高的，不知道是我没操作对还是确实是平台用户少了。

v2ex。程序员比较多的平台，发了一篇产品介绍的文章，效果非常好，算是当天的一个小热点，能看到下载量有一个明显的拉升。由于这个网站主要是讨论交流，我尝试发技术文章但没人看，而讨论交流也不可能持续制造热点，所以不可复制不可持续。

TesterHome。测试人员比较多的的平台，用户量少，所以流量也不高，价值不大。

CSDN。随便发了一篇产品介绍的文章，也没什么人看，就没花什么精力。另外，个人主观情绪，不太喜欢这个平台，所以也不想操作太多。

ProductHunt。前天在上面发布了产品，收获了一个赞，目前来看估计也没什么效果了。

Reddit。这个我完全就是不会用，这里面一些社区连图片都没法发，真就不知道怎么玩儿。

Discord。这个我也不太会用，加了Flutter的社区，里面有个showcase频道，在里面发布了产品推介，但没什么反响。Flutter的社区管的很严，不让在频道里面发与频道主题无关的内容，所以也没法交流。不过有个老外对产品评价还不错，我请教了一些关于产品推广的方式，他也给了我一些建议，后面给大家分享下。

总结一下，在不花钱或者没有制造热点能力的情况下，发文章什么的真的都是些零零散散的流量，曝光率非常低，也印证了目前社会商业的现状。虽然流量不高，但也是敲门砖，在产品口碑过硬的情况下，传播效果会带来一定的拉升，这也是为什么Reqable的下载量比最初明显变高了，我了解到相当一部分用户确实是朋友介绍过来的。所以，对于Reqable来讲，产品的质量我觉得应该算是初步建立起来了，缺的是宣传。

关于付费率降低。我不得不承认，在对项目商业模式的评估上犯了大错。我一开始的理解是，Fiddler Everywhere一年144刀，Proxyman一年69刀，他们都能卖，为什么Reqable一年80rmb不能卖？个人不愿意买，那公司付费总可以了吧？付费率降低后，我专门去调研了一下，发现这个想法确实是天真了。国内公司对的软件的付费态度与国外公司相比天差地别，国内不仅仅是小公司，即使是大公司，也没有为软件主动付费的意愿，甚至是员工自己购买了报销也不行。这样的生长土壤，也难怪国产的基础设施软件做不起来。

关于软件出海，尝试在网站上接入了Paypal。上线后2个月没有收到一笔款，能看到有几笔订单，但是都没能完成付款。明明沙盒环境下都是跑通流程的，为什么切换到正式环境就不行呢？由于Paypal不支持国内账户给国内商家付款，所以我也没法在正式环境下测试，一度怀疑是不是账户有限制。几天前，还特意找Paypal客服询问是不是我账户有限制，得到的答复是没有限制。我都快放弃的时候，前天收到了两笔订单付款，说明流程和账户都没问题，在看到数据那一刻是真的开心。中间还有个小插曲，买的腾讯云的应用服务器，突然没法访问Paypal的支付接口（请求超时），提交工单后建议我换服务器IP，我转头去隔壁买了阿里云的云服务器，上了反向代理，测试阿里云没问题。

境外收款流程确认没问题，那么后面的计划就是正式考虑软件出海了。海外推广和国内方式其实也差太不多，海外几位老哥给的建议如下：

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Make a drama（这个属实不懂了）

好了，就写这么多了。临近放假，祝大家国庆和中秋快乐！

关于独立开发者这件事，我的故事就讲这么多。

Reqable产品的理念是先进API生产力，欢迎大家访问Reqable的官网并支持我：https://reqable.com

方五四程序员