斯坦福创业课2017笔记（1）如何创业，为何创业？
本文来自2017年斯坦福创业第一课的课堂笔记总结。来自：Caesar凯撒。请关注我知乎账号，更多笔记即将到来~
How and Why to Start A Startup - Sam Altman & Dustin Moskovitz - CS183F
本期嘉宾是YC 主席 Sam Altman和Facebook前联合创始人，现Asana CEO，Dustin。维基百科简介如下：
Dustin开讲：
WHY startup?为什么创业？
通常来说有4个原因：
1.为了财富
CBinsight的数据，funnel漏斗图中，每1000家创业公司，只有9家能到第6轮融资，只占1%。所以创业成功的几率是很渺茫的。虽然成功几率很渺茫，但毫无疑问创业是赚大钱的最好方式，所以很多人会选择自己创业，或者选择风险小一些的，加入一家高速发展期的创业公司。
2.为了影响力
同财富。
3.为了生活方式
媒体和电影把创业者的生活描绘得精彩而刺激，而实际上创业者就像水上游的鸭子，水面上身体不动，水下的脚蹼在拼命划水。
4.为了当人上人
自己创业当老板似乎可以掌控自己的生活，谁都不能再给你安排任务。然而实际上老板是最忙的，公司出了事都要你去处理，全公司的人都可以休息只有你不能。
You can't not to do it, because Passion and Aptitude.
Dustin举例说：“”我们在Facebook创业前期一直都还在学校读书，直到我们拥有10万月活用户才决定辍学全职做这件事情。我们也纠结了很久，是把这个项目当做业余消遣继续在哈佛把书念完，还是辍学全职。最后我们辍学了，因为我们不能容忍Facebook这个伟大的发明不能生长壮大。”
Q&A：
Q:你说有些创业想法适合在现有的大公司实现，有些想法适合自己创业，那你是怎么分辨的呢？
A：当你觉得这个想法很棒，人们愿意为了这个产品去学习一个全新的系统时，那就是一个可以创业的想法。不然就只是一个一个小想法，更适合加入一家公司在他们的产品上实现。
Q:对于你这样的连续创业者来说，你觉得你连续创业的遇到的挑战是什么？
A:相比较我的第一次创业，我的后两次创业面临的主要问题是竞争者变多了，人才的价格也变贵了，就好比现在湾区的房价，来买的人太多把房价都炒了上去。
Q:你觉得加入一个晚期的创业公司和早期的创业公司有什么区别？
A:也就是风险和收益的区别，越晚加入的员工了解的信息越多，风险越小，收益也就会越小
Q:Facebook的早期核心团队是怎么组成的？
A:我们的核心团队是自然形成的。我们当初都是哈佛校友，然后搬到了斯坦福这边，请了一位当地的HR帮我们招聘斯坦福的学生。现在小公司们都可以去请专业的HR来帮你们招收员工，我觉得这很不错。
Q:你觉得你说的Passion到底是兴趣还是一种心理强迫症？不得不去做？
A:我觉得更多是一种心理强迫症吧。有些想法你会觉得你不能够不去做它，放弃不了。而人的兴趣很多，没有人可以20年专注在一个兴趣上。
Q:你觉得我们一定需要Cofounder吗？需要什么样的cofounder?
A:我觉得cofounder很重要，他是一个战壕里并肩作战的兄弟。但是如果你没有cofounder，我没有什么好建议教你去找。我的经历是从一开始就和朋友一起商量有什么好的创业方向，然后一起创业就成了cofounder. 我建议你找你认识很久的人，因为合作伙伴要共同面对很多难题，还有经济纠纷。合伙人关系甚至比伴侣关系更重要。
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Dustin演讲结束
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Sam Altman开讲:
硅谷为什么如此特殊，成为全球创新中心？有5点理由：
1. 对未来无限向往
2. 人们相信你伟大的想法而不是嘲笑你。因为他们见过太多奇迹了，比如特斯拉Tesla的市值刚刚超过福特汽车。
3. 没有Tall Poppy 综合症。在很多其他国家，如果你长得太高、太有野心，人们会攻击你让你屈服，但是在这里不会。
4. 大量的高密度的人集中在这里，为创业公司工作
5. 人们愿意帮你创业。你帮了我创业，我也会反过来帮助你创业。
创业永远是想法最重要：
1. 首先要有好想法，才能做好创业。很多人就随便开始了创业，以为能狗瞎猫碰死耗子般的成功，然而没有。先有好想法，而且想法可以在创业过程中修正你的想法。
2. 要有原创的想法。Facebook创立之后模仿的人很多，但现在都死了。下一个Facebook一定长得完全不一样。我们应该着手于解决身边的问题，从问题出发，从解决方法出发，而不是模仿。
3. 科技浪潮。 为什么90年代，2000年代，有那么成功的创业企业？一个重要原因是PC和智能手机的两次科技浪潮。年轻人更了解下一波科技浪潮是什么。
4. 选择听上去难的方向创业。人们容易选择听上去容易的方向开始创业。因为创业本身就很难，无论什么方向的创业难度都是相当的。选择难的方向，反而可以启发人们的激情Passion，和你一起去解决问题。
1. 合伙人很重要，但没有合伙人好于差的合伙人。
2. Determination决心。合伙人要寻找那些和你认识很久的人。如果合伙人是你的朋友，他就不愿意你失败，会更有决心帮助你走下去。
3. 找合伙人，价值观第一，天资第二，技能第三。大多数人都把这个顺序搞反了，有价值观才能更有决心和你一起走下去
4. 谦逊。端着架子的人不适合创业公司，创业公司需要你为了完成这个任务，什么活都愿意接。
产品：
1. 有少量铁粉比大量普通粉好。大多数创业公司都弄错了这条。创业公司最开始应该，在小的利基市场做深入，做到第一名。
2. 留存率、使用频率。这两个是衡量用户有多爱你的指标。
3. 只有好产品能够救你。如果没有好产品，一切都是空谈。
如何得到最开始的100个用户？
1. 和你的用户交流。和他们交流，问他们你推荐产品给你的朋友了吗，观察用户的使用习惯，得到真正的用户反馈。
2. 给熟人写邮件，请他们来试用。
3. 并且产品试用期就应该收费，因为熟人可能对你很好想随手帮你忙。
4. 搜索哪些人是你的target customer目标用户，给他们写邮件，大概有3%的转化率会成为你的用户。准化率不高。
5. 社交化媒体，PR，专访文章等等。要建立持续性的营销框架，而不是昙花一现。Airbnb不间断营销就做的很好，总是搞大事情。
6. 最懒的方式就是卖广告投放。通常效果都不太好。
伟大的创业公司：
1. 非常了解你的用户。甚至邀请用户来办公室交流意见，让用户来支持你。
2. 运转周期。正确的周期是，和用户交流痛点是什么；建一个产品来解决痛点；给用户展示产品然后问解决你的痛点了吗。然后不断重复这个周期，iterate快速迭代。
3. 确立长期规划。很多短视的公司只想做2、3年的规划，然而伟大的公司通常需要10年的时间去实现，如果你从一开始就为公司建立长期使命，你的决策会更好，招人策略都会不同。
4. 尽量少招人。人少的时候有更高的灵活性，反应更快，烧钱也少。当产品大受欢迎，公司走上正轨的时候，再大量的扩张。团队是公司的根基。至少要花一半的时间去找人。
5. 不断地执行。不断地完善细节，关心每个用户的体验，细节和速度都要做到极致。
6. 不要放弃。去年YC创业营最好的项目，申请了7次YC。一般人尝试6次就会放弃，但创业就是不要放弃。
7. 照顾好自己的身体。
8. 清晰的使命。使命可能不是一开始就想清楚的，大概需要一两年去弄清楚。
Q&A
Q:两个员工，一个是对你公司很有热情但还没有专业技能，另一个是有专业技能但对你的公司没有热情，你选择雇佣哪一个？
A:选择有热情的那个，只要他相信你的愿景，专业技能可以学。价值观第一，天资第二，技能第三
Q:你是怎么得到好想法的？
A:首先是大量的练习。和别人交流你的想法，并且乐于接受他们的批评。找好想法不是一个人的努力，而是和别的聪明人交流。好想法来自你和别人聊，比如见到一个厉害的朋友，就和他随便聊聊我发现一个问题，你觉得怎么去解决。发现生活中的问题，和聪明乐观的朋友商量怎么解决，
Q:怎么判断什么时候去募集资金？
A:如果有人极度渴望的去给你钱给你非常好的条约，可以拿他的投资。或者你十分需要钱的时候，条约可能非常苛刻。
……………………………………………………………………（完）
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