P1、莓茶背景
调研目前莓茶的配套和研发情况。
放大莓茶的价值，走产品创新的差异化之路，最终研产销一体，为家乡、莓茶、农村创收等做贡献。
搭配、工业化、学习其他茶叶品种的创新方法（研究机构、实验室、高校、手工达人【创新挑战、达人联盟】、医院副主任以上级别的医学解读等）、私域整合等。
项目计划书、商业计划书。
N）搭配关联
① 茶叶*水果干
② 茶叶*陈皮
③ 茶叶*配套研发（奶茶套餐、糕点、美妆等）
④ 功夫茶（茶文化、喝茶仪式-生活仪式感、喝茶礼仪、品茶水平高低）
P2、莓茶知识点与关键词
1、名称关键词：
莓茶、罗塔坪莓茶、张家界莓茶、永顺莓茶、茅岩莓、土家神茶、土家甘露、牙尖龙须莓茶、龙须莓茶、牙尖茶、头道茶、头采胎芽、小芽头、嫩芽新茶、嫩芽尖、朵芽、2023 年头茬莓茶、清明茶、明前茶、谷雨茶、春茶、野生莓茶、野生藤茶、高山茶、手工茶、雪茶、长寿茶、养生茶、保健茶、有机茶
2、软文文案：
1）土家人的见面礼。
2）茶农故事。
父母、兄弟、姐妹、亲朋从政府推动开展和推广莓茶产业伊始，已经是 10 多年的专业老茶农。为什么不找茶农买茶，没有中间商赚差价？
3）纯天然，无污染
高山茶，海拔，纯天然，无污染，自家采摘自家制作，现摘现炒，自产自销，产量有限【一人一天能采摘多少？几斤干一斤？可以来个采茶比赛？】。
4）冲泡技艺与文化
同样重量的莓茶，如何冲泡【冲泡手法演示？无需洗茶？沸水冲泡，水温-85℃~95℃ 为宜？第一泡是精华？7-10 秒出汤？】，口味甘甜【舒爽润滑？】，持久耐泡【3-5 泡？】，汤色好看【似可做一些对比实验？汤色浅黄，清澈透亮】？用当地的山泉水、纯净水、一般的水冲泡，有何差别？同时，用户下单购买茶叶之后，可以以注意事项的说明告知用户。
5）如何区分莓茶的品质？
① 一看：看外观颜色白不白，颜色越白说明采的茶越嫩，真正的牙尖莓茶都是雪白的；
② 二闻：好的莓茶，拆开包装袋即有扑鼻的香气；
③ 三泡：观察茶汤的颜色是否清澈；
④ 四尝：入口的味道浓郁，味苦有回甘，根据个人喜好，重口味的可多加一些茶叶。
6）炒茶前，要不要洗？
没有洗过的，是否干净、卫生、无虫、无尘？为什么？大锅炒和炒茶机炒有何区别？多少道工序？可否增减工序？炒干和晒干有何区别？
7）纯野生的跟种植的有啥区别？
用不用农药、化肥对茶叶品质和口感有啥影响？高山的跟平地的有啥区别？跟海拔、温差有关？沙地和一般土质有啥区别？
8）张家界莓茶与湘西莓茶、永顺莓茶、恩施藤茶有啥区别？
9）样板案例跟踪、研究。觉得满意请推荐给身边的亲朋好友。
10）莓茶和藤茶的区别、对比？格局打开，不拉踩。
① 原料？树科：显齿蛇葡萄藤；用长度和采摘时间，来区分等级？
② 叫法？
③ 产地？
④ 工艺？莓茶：传统制作工艺；
⑤ 口感？
⑥ 价格？
⑦ 外形：莓茶：色泽亮白，外形纤细；
11）如何区分莓茶等级？
高碎茶
龙须牙尖（特级、一级）
12）经过国家地理标志认证过的。
北纬 30° 物产丰饶区的神秘之处
13）2013 年经原国家卫生计生委批准为新食品原料。
土家先民，康乾时期开始作为日常生活茶饮。
14）陈茶和新茶的差别。
15）产品特点：
① 精选嫩芽牙尖，15 天自然生长，不打催芽素。
②222 项检测，报告可查，0 农残，喝的放心。
③ 白霜满披，茶干纤细，口感细腻，回甘悠长，富含黄酮，呵护健康。
3、张家界罗塔坪：
1）正宗、莓茶原产地、发源地、央视多次报道过、莓茶的质感和口感都很好、特有的气候和土壤产好茶、特级品质、莓茶之乡
2）凤鸣村与罗塔坪的地理距离：地图截图
以武陵山脉为核心区域。
4、茶叶特性：
1）蛋白酶：
干好的莓茶上面有层白色是一层天然的蛋白酶（有何作用或者功效？）。为加工过程中细胞破碎，细胞中所含黄酮活性成分渗透至表面而形成一层“白霜”【均匀、密实】，莓茶因此而得名。
2）一款先苦后甜的茶：
入口微苦而后有回甘，先苦后甜，蕴含世间真谛。这个甜味与蔗糖的甜并不太一样，是甜而不腻，清爽空灵（可以试试甜度比对实验？）。
① 口感、香味（沁人心脾）：浓香型、回甘
② 观赏性
3）茶碱、咖啡因：
莓茶不含茶碱、咖啡因，饮后不会兴奋，能改善并提高睡眠质量，老少皆宜【待验证，寻找实验材料证明】。
4）杀菌：
莓茶所含活性黄酮能杀灭细菌，沏泡一周仍可引用，不会变馊【待验证，可做实验】。黄酮含量的高低、利弊、优劣如何评判【待验证，寻找实验材料证明】？幼嫩茎叶种黄酮平均含量超过了 26%，其中牙尖总黄酮含量最高达 43.78%【待验证，寻找实验材料证明】？是所有被发现的植物种黄酮含量最高的，被誉为“黄酮之王”。另有“天然青霉素”之称？
5）送服：
可送服中西药，并期辅助吸收作用【待验证，寻找实验材料证明】。
6）鞣酸：
不含鞣酸，饭后亦可饮用，不影响人体对蛋白质吸收【待验证，寻找实验材料证明】。
7）功效：
具有保护心血管、抗氧化、护肝（如：肝火旺盛）、解酒、降三高（血脂、血压、血糖？）、抗菌消炎、祛痰止咳、清咽利嗓（如：急慢性咽炎、支气管炎、上呼吸道感染等-教师讲课、抽烟之人、吃槟榔之人）、清热解毒、活血通络、除湿、美容-抗衰老、缓解口腔溃疡、修复受伤细胞，促进伤口愈合、提高免疫力等功效【待验证，寻找实验材料证明】。哪个功效最明显？
8）碎茶粉末：
关于莓茶白色或者米黄色粉末不是刻意添加物，而是莓茶最重要的成分-黄酮的结晶【待验证，寻找实验材料证明】。关注点：莓茶安全、莓茶乱象，要正本清源。
9）富含元素：
具有人体所需的蛋白质、膳食纤维、脂肪、胡萝卜素、维生素，以及人体所需的硒、铁、锌、钙、镁、钾、钠等元素。黄酮类化合物二氢杨梅素是什么？
5、关于价格
茶叶价格是家乡正常农村买卖差价，因供求和时令季节会有一定波动。
价格实在，性价比高。
尝鲜价
预定价
批发价
6、注意点
1） 分门别类：
① 采摘时节
日期、节气
② 采摘时间
早中晚
③ 茶叶粗细
胎芽、牙尖、粗叶、老叶子
④ 产品包装
袋装——牛皮纸袋、盒装——铁盒、木盒、竹盒、纸盒等、礼盒装
⑤ 产品规格
50g 以下——1 泡茶几克为宜、100g、125g、200g、250g、500g，etc.
⑥ 细分人群
新手入门、日常自喝、送礼-亲朋好友、烟友、吃槟榔的、长辈、同事、教师、上级领导等）
2）包装附赠卡片
购买茶叶之时，随茶叶包装附赠（要好看、安全、简单可操作）。
① 好评返现卡
② 莓茶基本常识、冲泡手法和注意事项知识卡
③ 加微信，复购买茶优惠卡
3）FABE 法则
①F（Features/Fact）：产品本身的特性/属性
大标题（广告词）
②A（Advantages）：相对于竞争对手产品的优势
支撑大标题的副标题
③B（Benefits/Value）：产品带给用户的利益/价值
支撑 A 的素材
④E（Evidence）：证据。
包括实力资质、技术报告（可行性报告、质量认证等）、顾客来信（样板工程、好评如潮、老顾客复购、买家秀等）、报刊文章、照片、示范等。
通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证。所有作为“证据”的材料都应该具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。
4） 发货问题
① 发货时效：24-48 小时
② 快递：顺丰快递
③ 有无快递外包装盒，避免挤压风险
5）茶叶试喝装
避免开封打包，不好处理退换货。
同一批次的标注。
6）保质期
18 个月，还是 24 个月，还是 36 个月。
7）保存方法
避光、干燥、常温保存。
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